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💌 Piani 2022, Investimenti e Crypto, iInfluencers & whitelisting negli eCommerce
Buon anno! Questa newsletter come ben sapete dovrebbe arrivare nella vostra mail il primo di ogni mese! Quindi in teoria sarà la prima newsletter che leggerete nell’anno nuovo.
Se vi siete persi il primo post dove parlo di pubblicità Streaming/OTT per eCommerce i miei investimenti (piccoli) in startup lo trovate qui.
TL;DR
Goals e Planning 2022. Dalle crypto agli NFT per finire con uomini nello spazio
Influencers e whitelisting, un nuovo servizio e-business model da offrire agli eCommerce
Articoli sulle Crypto, video riassunto su Atomic Habits per togliere abitudini sbagliate e aggiungerne di nuove facendo piccoli passi
🗓️ Novità
Nel mese di dicembre ho concluso l’ultimo investimento personale fatto in piccole startup Americane. Ho investito in AirInc, un sistema in cloud per collaborare in maniera facile e veloce quando si tratta di creatives/media. Il mercato sul quale questo SaaS si sta affacciando è enorme quindi con grandissime possibilità di crescita. Come sempre però mi lascio guidare da ragazzi che conosco.
Annual Review 2021 e Planning 2022
Il mese di dicembre l’ho trascorso facendo un resoconto degli obiettivi raggiunti nel 2021 e per pianificare i goal del 2022. Il 2021 è stato un bell’anno dal punto di vista di opportunità di business. Se ci pensiamo sono successe un sacco di cose in questo 2021 e sembra essere veramente un momento storico interessante. Personalmente sono successe molte cose: sono stato promosso Director of eCommerce, Qbrico è cresciuta molto, sono stato intervistato da figure conosciute nel mercato Italiano e USA, ho fatto i primi piccoli investimenti in aziende americane, ho fatto svariati MVP di prodotti CPG, ho cominciato a meditare e ho surfato circa 2 mesi.
Poi nel mondo sono successe molte cose, dalle crypto agli NFT, a persone che vengono mandate nello spazio, brands che come se nulla fosse vengono quotati in borsa, Jack founder di Twitter che molla tutto per dedicarsi al mondo crypto e cambia il nome di Square in Block. E per finire, il metaverso! Se vuoi leggere un resoconto ben fatto di tutto quello ché é successo nel 2021 ti consiglio questo post di una delle mie newsletter preferite MorningBrew.
Nel 2022 mi sono dato altri obiettivi più ambiziosi per arrivare ai miei goal secondo il mio 5 years plan che ho scritto l’anno scorso, perché in caso non ne siete a conoscenza, ogni 5 anni mi faccio un piano d’azione con dei goal e milestone che voglio completare entro 5 anni e poi annualmente riguardo questi obiettivi e creo il piano annuale. Farsi un piano annuale secondo me è molto importante, non solo perché mi fa sentire bene quando raggiungo un traguardo ma perché mi da un punto di riferimento da seguire, un goal, e così facendo quando durante l’anno mi vengono idee nuove torno a guardare il mio piano e dico: “Ok, questo mi può aiutare a raggiungere i miei goal 2022?” Se la risposta è NO allora accantono l’idea. Se vi interessa valutare un template per fare l’annual review vi consiglio di scaricare Notion (gratuito) e usare il template (gratuito) che ho inserito alla fine di questa newsletter.
Nel 2022 oltre che migliorare professionalmente nel mio lavoro FT, vorrei far crescere Qbrico, vorrei inoltre lanciare 1 o 2 piccoli side projects, uno di questi strettamente legato con la sezione seguente di eCommerce & Business.
EcommerceTalks
Come anticipato nella newsletter precedente, immagino voi sappiate che ho anche una piccola Accademy dove ho dei corsi sul mondo eCommerce. Ho creato un nuovo webinar per capire “Quanto costa un eCommerce”.
💰 eCommerce & Business
Un servizio molto interessante negli ultimi mesi che mi piacerebbe valutare e introdurre a Qbrico così da farla diventare piano piano un’agenzia “full-stack” di eCommerce growth, è la parte di influencers e pubblicazioni web.
Mi spiego meglio. Qbrico voglio posizionarla sicuramente come agenzia che segue solamente brand CPG (GDO) quindi brand che hanno prodotti che si vendono al consumatore finale ma in maniera ricorrente di largo consumo, come per esempio: creme, integratori, food & bev, dentifrici, caramelle etc. Questo perché la mia e nostra esperienza è principalmente su questo settore. Poi quando si parla di CPG solitamente c’è anche una subscription di mezzo e quindi ecco che anche lì, vista la nostra esperienza con ReCharge o altri sistemi di subscription, possiamo veramente dare grande supporto al cliente.
Inoltre è un settore, rispetto per esempio alla moda, dove non è importantissimo il design o le foto ma la cosa importante sono i numeri! Le vendite! Il fatturato! Perché quando sei nel mondo CPG è tutto un gioco di numeri.
Detto questo, una cosa dove noto che è estremamente difficile trovare agenzie o persone competenti a riguardo e, se fatta “in-house” diventa molto complessa e richiede una o due persone dedicate, è la parte relativa alla gestione influencers / pubblicazioni e Whitelisting.
Quindi facciamo un esempio. Supponiamo che i miei clienti vendano prodotti di bellezza (skincare) e io ho 2 pubblicazioni con circa 30.000-40.000 visite al mese (blog) e circa 5-10 influencers o micro-influencers a portfolio che gestiamo noi. Ecco, a questo cliente posso proporre come attività di fare whitelisting e/o promozioni usando comunque le risorse che noi internamente abbiamo a disposizione, quindi chiedere al cliente per esempio un 15% della spesa marketing come commissione e partire da minimo 10.000€ di investimento al mese (10K sono anche troppo pochi, almeno dovrebbero essere 20-30K ma per fare un MVP 10 possono bastare).
Il cliente riceverebbe una esposizione massiva, nuovi contenuti e non si dovrebbe preoccupare di fare pubblicità su Facebook o contattare gli influencer perché useremmo quelli che abbiamo noi a portfolio. Ovviamente il tutto resta in piedi finché i risultati che si portano sono risultati con un ROAS positivo/migliore rispetto a pubblicità diretta su Facebook con un CPA più basso, anche se bisogna sicuramente valutare l’effetto brand awareness che questo ha (ne parlo nella prima pubblicazione) che nel lungo periodo può portare grossi vantaggi.
Come avviene il processo quindi?
Step 1 → Ci vorrebbe una risorsa dedicata internamente (interna a Qbrico per esempio) che cominci ad avere contatti con potenziali influencers o micro influencers nel settore health & wellness. Ne bastano anche 10 per partire.
Step 2 → Definiti i termini con loro poi si definisce il processo che loro dovranno andare a replicare poi per ogni collaborazione. (Per esempio il modo nel quale devono fare le story, i link da usare, la landing page etc.)
Step 3 → Collegare FB ads manager del cliente a quello dell’influencer così da poter fare ads in whitelisting. Può anche essere la pubblicazione, non necessariamente l’influencer. Quindi per esempio se abbiamo un blog (con almeno 20-30K visite al mese organiche) scriviamo un articolo riguardo i benefici di questo prodotto e poi sponsorizziamo questo articolo. Il goal qui è che un utente che vede un articolo scritto da terze parti dove si parla dei benefici di un prodotto sia più predisposto a convertire ($) rispetto a quando vede gli ads del brand che gli dice “compra da noi perché siamo i più bravi”.
Step 4 → Analizzare i risultati attraverso un pixel specifico, per esempio l’analisi dei coupon.
Questo secondo me è un modello di business molto interessante, ovviamente nulla di nuovo, perché ci sono già aziende che fanno questo come GeistM (spesa minima 50K/mese) lato pubblicazioni e MiniSocial lato influencers.
Sicuramente è una cosa abbastanza complessa da gestire, ma fare un MVP su clienti che magari attualmente già si gestisce potrebbe essere un’idea. Attualmente ho quindi aperto un blog nel settore health & wellness (lo so, è un po’ generico!) Dorg che vorrei utilizzare per sperimentare questo concetto su alcuni clienti. Se vi interessa scrivetemi pure così ne parliamo.
💻 Learnings
₿ Future a16z (in inglese): un sito con tantissimi articoli e documenti interessati. Se vi interessa esplorare il mondo Crypto qui c’è una raccolta di un sacco di articoli.
Atomic Habits (in inglese): questo è il video riassuntivo del libro ma spiegato molto bene. Se state cercando di migliorare o cambiare alcune abitudini della vostra vita vi consiglio di seguire questo modello.
The Ultimate Annual Review: un template molto interessante se volete fare la vostra annual review, facile da utilizzare e gratuito da scaricare (basta mettere $0 come pagamento).
Ah, se avete qualche argomento che vi piacerebbe che io trattassi nelle prossime newsletter scrivetemelo pure! Sono curioso di sapere le vostre preferenze.