MensilMente // 005
💌 Come punto ad arrivare a 30.000 visite al mese in un blog e perché, l'importanza dei creators negli ads FB /IG e come gestirli
Ciao ed eccoci alla newsletter di Aprile. Se vi siete persi le prime edizioni dove parlo di pubblicità Streaming/OTT e TV per eCommerce, i miei primi investimenti da “Angel Investor” in startups e come si crea una nuova categoria di shopping online, le trovate qui (3 - 2).
TL;DR:
Dorg un progetto personale nel mondo health and wellness da utilizzare come opportunità di whitelisting e business futuro. Vi spiego gli step che sto seguendo per far crescere un blog a 30.000 visite al mese.
Gestione di content creators, come funziona e perché è importante per un brand CPG? Un esempio di contenuto creato da creators rispetto a un contenuto statico da dropshipping.
Ho parlato di subscription per Recharge un’app Shopify nel loro podcast e sono appena tornato dal Marocco dopo ~10 giorni di 🏄🏻
🗓️ Novità
Personal development
Questo mese ho scritto la newsletter dal Marocco, sono venuto qui qualche settimana a ricaricare le batterie, surfare qualche onda e prendere un po’ di sole. Non male!
La prima volta in Marocco e devo dire che mi piace, soprattutto per il surf, ci sono belle onde e una bella atmosfera. Sono stato in un posto veramente fico, ho conosciuto un sacco di persone interessati, c’erano ottimi tramonti e ho surfato 🏄🏻 tutti i giorni. Se ti interessa questo è il posto (Surfmaroc).
Subscription per eCommerce
Sono stato intervistato da ReCharge, non so se conoscete ma è un’app per subscription americana. In questa intervista parlo di come l’azienda per la quale lavoro FT é riuscita a scalare in ambito subscription e di quanto sia importante avere un fatturato ricorrente (subscription) per un brand CPG (largo consumo).
💰 eCommerce & Business
Content Creators
Stiamo testando un nuovo servizio con Qbrico: con 2-3 clienti abbiamo lanciato il servizio di micro-influencer management, ne parlavo in questo post. Il servizio secondo me ha molte potenzialità perché:
Quando sei un ecommerce é difficile avere contenuti sempre nuovi e freschi. E servono contenuti per fare pubblicità su FB/IG/TikTok.
Gestire e trovare i micro influencer é un pain in the ass! A meno che non abbiate una risorsa interna che gestisce questo, diventa veramente molto impegnativo a livello di tempo e risorse, specialmente se hai l’esigenza di scalare velocemente.
Non si deve pensare ai micro-influencers solamente da un punto di vista di “performance” anche perché non ci sarà un grosso ritorno in termini di performance, ma soprattutto da un punto di vista di brand building. Il brand in questione avrà un sacco di occhi puntati e può permettersi con un investimento anche minimo di generare molto hype. Di seguito uno screenshot preso da una newsletter che seguo.
L’obiettivo é offrire a clienti eCommerce la possibilità di avere tanti contenuti freschi e nuovi da micro-influencers, che loro (i clienti) possono usare sulle loro piattaforme e allo stesso tempo generano impressions per il brand.
Ma non solo, quello che stiamo facendo é cedere i diritti d’autore dei contenuti sviluppati dal creator direttamente ai clienti così loro possono usare questi video nei loro ads su TikTok/Facebook/Instagram. Perché? Beh, se siete un brand in ambito CPG sapete meglio di me che c’è bisogno di contenuti ma non bastano immagini, semplici boring immagini di prodotto, servono video recensioni, persone “naturali” che parlino dei vostri prodotti ecc. Vedete questo esempio per capirci:
Se vi interessa approfondire questo servizio scrivetemi pure rispondendo a questa newsletter o scrivendoci su Qbrico.
Blog & Whitelisting
Inoltre ho lanciato recentemente questo blog (Dorg) che punto a portare in maniera organica a 20-30k/visite al mese. Tenendo conto che il blog é partito a fine Dicembre non é male per ora (vedremo tra qualche mese).
Comunque questo blog avrà due obiettivi principali che supporta il punto sopra di content creators:
Parte 1: Product Research e MVP
Step 1/ Scrivere 300 articoli nel 2022 per arrivare ad almeno 20-30K visite al mese.
Step 2/ Costruire una mailing list che può essere usata sia come mailing list a pagamento dove un brand paga per essere sponsorizzato nella newsletter.
Step 3/ Testare un modello a subscription per la newsletter (esempio paghi 5 euro al mese per avere accesso a prodotti di alcuni brand partner con sconto del 20%). Prodotti teoricamente di clienti Qbrico ma non solo.
Step 4/ Se lo step sopra funziona magari sviluppare qualcosa tipo Thrivemarket dove rivendere prodotti a prezzi bassi in cambio di una fee mensile.
Step 5/ (2023) In base a quali articoli hanno più traffico, sviluppare prodotti ad hoc e riutilizzare i creators della sezione sopra per la sponsorizzazione di questi prodotti.
Parte 2: Whitelisting
Come detto sopra, con Qbrico stiamo testando la gestione di micro-influencers/creators (se siete un brand CPG scrivetemi pure se vi interessa l’offerta).
Ma l’idea é di utilizzare Dorg come pubblicazione dove, quando facciamo ads per i clienti (oppure se questi clienti hanno già un’agenzia ads diamo accesso alla pagina Dorg), facciamo leverage su Dorg per sponsorizzare contenuti.
Facciamo un esempio pratico.
Brand 1 → Fa un ads dove spiega i vantaggi del suo prodotto e perché l’utente dovrebbe comprarlo. L’utente clicca sull’ads e atterra su una landing page sempre del Brand 1 che incentiva all’acquisto. Niente di che giusto? Tutti i brand parlano di se stessi.
Brand 2 → Questo brand invece paga Qbrico per scrivere un articolo su Dorg e dà il budget ads a Qbrico (o qualsiasi altra agenzia) facendo però le sponsorizzate con la pagina FB/IG di “Dorg”. Quindi un utente vedrà una pubblicità dalla pagina FB/Instagram di Dorg che punta ad un articolo che dice “Ecco i 5 motivi per i quali Brand 2 é il migliore a…..” o “Ecco come ho risolto i miei problemi di acne in 5 step”. Una cosa così, e quando l’utente clicca atterra sull’articolo di Dorg.
In fondo all’articolo ovviamente ci sarà la CTA (call to action) per far acquistare il prodotto all’utente sul sito del brand 2 con uno sconto del xx% per tracciabilità.
Sembra difficile ma per capire eccovi un esempio di un blog americano che tramite un’agenzia fa esattamente questo. Qui trovate i loro ads.
Inoltre Brand 2 potrà usare per le sponsorizzate su Dorg anche i contenuti creati dai micro-influencers per aumentare la credibilità.
Tutto questo può essere fatto assieme, nel senso che non occorre scegliere una delle due strategie ma gli ads del Brand 2 possono essere lanciati assieme agli ads che sta già facendo nella sua pagina.
Il vantaggio di utilizzare Dorg o whitelisting su una pubblicazione di terze parti é che crea un aumento di brand awareness oltre che possibilità di abbassare i costi di acquisizione.
💻 Learnings
⌨️ Mx Mini: ho comprato questa tastiera Logitech per il mio Mac e devo dire che mi trovo molto bene. È fatta veramente bene e ha un’ottima usabilità.
📕 Ramping your brand: un libro che sto leggendo ultimamente molto interessante. Parla di come un brand CPG (quindi come detto molte volte → consumer packaged goods, tipo integratori, cosmetica, ecc.) può scalare da 0 a 100 milioni. Un libro molto interessante che fa riflettere su come approcciare i primi anni del business e anche la distribuzione nei supermercati.
📩 2pm: Trend in ambito retail nel 2022, parlando di GoPuff una piattaforma di grocery delivery degli Stati Uniti. Se non conoscete 2PM vi consiglio di iscrivervi: è un' ottima newsletter per chiunque sia interessato al mondo ecommerce.