MensilMente // 021
💌 Solo due agenzie di marketing resteranno in piedi nei prossimi anni, le altre chiuderanno o saranno precarie.
Ciao,
TL;DR:
Magic Deals è disponibile anche in italiano adesso, quindi finalmente non dovete più usare complicati page builders per fare offerte semplici. L’abbiamo testata contro una landing page fatta in webflow su traffico warm e il tasso di conversione è raddoppiato. Come mai?
Le agenzie di comunicazioni sono destinate a fallire, solo 2 agenzie resteranno in piedi
🗓️ Novità
Personal development
La settimana scorsa sono stato a New York, ma sono contento di essere rimasto solo 4-5 giorni. L’Italia mi piace d’estate soprattutto adesso che vado in bici 🚴🏻 ogni weekend.
Ero a NYC per dei meeting di lavoro e sono stati indubbiamente produttivi.
Alcune nuove interviste che ho fatto nell’ultimo mese per Tatari (software di media buying per TV/Streaming) 👇🏻
Tutti parlano di Barbie ultimamente e se io avessi un eCommerce fatto in Shopify e avessi lanciato qualche prodotto tramite una Barbie collab, questo è quanto tempo ci vorrebbe per fare una landing page specifica per questa collezione:
https://twitter.com/niccogloazzo/status/1679836114197028866
Per le nuove puntante del mio podcast sono già uscite 4 interviste! Se non siete iscritti, iscrivetevi che poi mostrerò gli shorts anche su TikTok/Instagram.
I primi 4 episodi intanto sono stati con:
Francesco Malatesta, uno sviluppatore di hotsuit che ha sviluppato anche molti progetti paralleli tra i quali una app Shopify!
Davide Bonetto, un imprenditore seriale. Alle spalle ha già 2 exit e adesso ha lanciato la sua terza azienda che si occupa di consulenza per SaaS.
Filippo Sala, un imprenditore che ha lanciato la sua Startup di Vitamine tramite l’incubatore di Nana Bianca e ora fa più di 200k/anno. Vi ricordate il sito che Qbrico ha sviluppato qualche mese fa? Ne parlavo nella newsletter precedente, ecco il sito è il suo.
Giacomo e Andrea hanno creato una pagina che ad oggi ha più di 700k followers, parlando di astronomia. La loro storia:
💰 eCommerce & Business
Le agenzie di comunicazione fanno la fame (in Italia). Questo è un mio pensiero ma pensavo proprio a come agenzie di sviluppo / comunicazione / marketing in Italia sono strutturate.
Mi spiego, riflettevo sulle agenzie di comunicazione o comunque marketing/sviluppo in Italia e credo che i founders di queste agenzie che fanno veramente i numeri sono veramente pochi.
L’agenzia media che magari fattura 500-1M credo sia una commodity adesso, in Italia grazie al fatto che ci sono ancora contratti di apprendistato o cose simili diventa facile cercare di avere più margine sui clienti ma la realtà è che, anche se siete una agenzia che fattura 1M, con un margine medio del 15% (ossia 150.000€) cosa ve ne fate? Sono veramente pochi.
Facciamo che il vostro obiettivo sia avere uno stipendio netto di 10.000€/mese: per fare questo la vostra agenzia deve veramente fare almeno 5-7M di fatturato con un margine del 30% altrimenti meglio forse essere dipendenti per una grande multinazionale e far carriera lì dentro.
Non sto dicendo di non aprire una agenzia di comunicazione / marketing ma ormai sono convinto che queste agenzie andranno pian piano a sparire a meno che non si faccia qualcosa di diverso. Sono invece convito (e big fan) che le agenzie che veramente riescono a fare i numeri, sono di due tipi:
Agenzia 1 → gestisce grossi progetti e lavora con grandi brand (esempio Gucci, Prada, ecc). Questo permette di gestire progetti da 200-300k e aver comunque buoni margini. Inoltre, clienti del genere vi aprono le porte ad altre realtà e suscitano interesse di altre agenzie e/o investitori in caso si volesse vendere.
Agenzia 2 → Productized agencies, non so come tradurlo ma idealmente si tratta di agenzie che hanno un prodotto scalabile grazie a processi e un’acquisizione di clienti costante. Un corso online (che sembra carino) è questo fatto dal founder di questa agenzia che fa 1M/anno in ARR (annual recurrent revenue) ed è praticamente solo lui e forse qualche freelancer.
Oppure un altro esempio è AdZombie, che sarebbe un’agenzia creativa per ads che ha trovato il modo per rendere il suo servizio un prodotto acquistabile online.
L’opzione 2 è secondo me la più allettante, soprattutto per come sono fatto, e credo anche sia quella che può avere un valore superiore tra le 2. Se pensiamo solamente al fatto di poter vendere una agenzia (perché diciamoci la verità io proprio non la penso come il founder medio italiano che vuole creare qualcosa per tenersela 30 anni! Se fosse per me ogni 5-6 anni cambierei), l’opzione 2 è la più spendibile e quella dal valore più alto. Perché non essendo basata su relazioni umane con i clienti è sicuramente più scalabile rispetto all’opzione 1.
Per questo sono anche un fan di progetti SaaS e/o eCommerce dove è fondamentale avere processi e sistemi per scalare nel lungo periodo ma che generano $ anche quando dormite!
In generale credo che appunto agenzie che ancora vivono tramite leads organici o passaparola non so quanto possano andare avanti. O meglio, possono continuare ad andare avanti però dipende dall’obiettivo. Come founder io ho in mente un target specifico che voglio raggiungere sia come fatturato che come profitto netto e come stipendio personale: se devo pensare di lavorare 10 ore al giorno per aver poi uno stipendio da 80k/anno allora tanto vale restare dipendente.
💻 Learnings
🤖 Cerco uno sviluppatore Shopify junior. Se qualcuno di voi è uno sviluppatore interessato a gestire nuovi progetti scrivetevi pure.
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