MensilMente // 022
💌 Categoria, budget, prodotto e community sono le uniche cose che servono per scalare.
Ciao,
TL;DR:
Cosa serve per scalare un brand DTC? Come mai alcuni brand mostrano performance altissime rispetto ad altri? Spiego in questa newsletter di oggi i 4 ingredienti principali che servono per avere successo.
Si ritorna all’università a studiare Finanza.
🗓️ Novità
Personal development
Ho deciso di cominciare un Master. Quest’anno tra le varie cose che devo fare quindi ho aggiunto un Master. Sì, un Master in Fintech che unisce un po’ mia passione per la finanza e tecnologia. Sarà un po’ complicato mettere assieme tutte le cose però è da qualche anno che valutavo se studiare qualcos’altro giusto per aver più idee o mantenere la mia motivazione alta, e allora quest’anno ho deciso di provarci. Anche perché mi piacerebbe poi un giorno fare un bel MBA magari in Australia o negli States e un Master è richiesto. Il mio obiettivo come ormai sapete da un po’ è cercare di avere svariati “lifestyle businesses” che possano farmi mantenere lo stile di vita che voglio.
Inoltre, voi sapete che lavoro full-time per un’azienda Americana e sarebbe bello vedere che viene acquisita un giorno e in quel momento prendere un anno sabbatico facendo un bel MBA.
Dipende sicuramente da come vanno molte cose nei prossimi anni, però nel mio 5 years plan c’è sempre stato l’MBA, studiare Fintech e avere 2 aziende che facciano almeno un paio di milioni l’una.
Ora a settembre me ne vado per qualche settimana, mi troverete ad Austin in Texas e prima ancora in California: se qualcuno di voi è in zona scrivetemi :)
Sono usciti i 9 episodi del mio podcast, durante questo mese:
Ho intervistato Daniele Besana, un imprenditore digitale ormai da svariati anni. Dopo aver un business di successo che genera oltre 300k/anno recentemente ha acquisito un ecommerce.
Riccardo invece è un ingegnere aereospaziale che ha lavorato per Airbus e ora sta studiando medicina. Racconta la sua storia, ma anche molti dettagli di ingegneria interessanti sugli aerei di adesso.
Rosa invece è un’imprenditrice che ha lavorato come CMO per svariati brand come Hello Fresh. Ora invece ha lanciato un brand di integratori per animali.
💰 eCommerce & Business
Datemi del budget, un ottimo prodotto e una category che sta crescendo e vi solleverò il mondo disse “the DTC leader”.
É una cosa che mi sono appena inventato però ci riflettevo in questi giorni. Quando per esempio avendo investito in Olipop notavo come la category (soda) e anche il brand stiano crescendo a dismisura.
Mi spiego, spesso leggo su Twitter di brand che mostrano un ROAS (return on ads spent) stratosferico oppure performance veramente alte su tutti i canali ma, parliamoci chiaro, non stiamo parlando di ingegneria aerospaziale. Queste persone non sono dei marziani, non stanno sviluppando una cura per il cancro, sono le solite quattro cose eseguite correttamente.
Io credo che tanti brand DTC (direct to consumer) che sono cresciuti nel passato sono stati una eccezione e non la regola. Adesso non è più possibile.
Adesso servono queste 3 componenti:
Una category (soda, supplements, etc) che sta crescendo e/o abbastanza grande con pochi players ma consolidati.
Budget: servono soldi, si può partire sicuramente con poco budget ma non si arriverà mai ad essere un’azienda da 100-200M.
Un ottimo prodotto: se avete un ottimo prodotto gli utenti compreranno ancora e ancora da voi. Se così non fosse e avete solo le prime 2 siete destinati a fallire.
Optional: una community affiatata.
Categoria, budget e ottimo prodotto sono abbastanza correlate. Se adesso si vende collagene e acido ialuronico la vita è abbastanza facile. É sicuramente un mercato competitivo però allora lì si lavora di creatività, se ho tanto budget prendo la miglior agenzia di content e sviluppo creatives killer che performano bene sugli ads. Prodotti poi come quelli di Skincare o Supplements hanno margini altissimi e permettono di spendere tantissimi $ in pubblicità. Così facendo le performance saranno molto probabilmente elevate.
Invece se vi trovate a dover lavorare in una categoria ormai satura, con un prodotto poco competitivo e magari anche senza tanto budget, sicuramente la cosa non potrà funzionare anche prendendo la miglior agenzia di marketing del mondo.
La community: tutti ne parlano, e sempre, però é la verità. Basti guardare Mr Beast negli USA, ha lanciato il suo prodotto (barrette proteiche, o di cioccolato, credo) e ne sta vendendo sempre a palate. Ma perché? Per la sua community. Potrebbe aver creato anche degli hotdog (ha fatto gli hamburger invece :) ) e le persone lo comprerebbero lo stesso.
Pensiamo ad esempi italiani, anche come l’estetista: in questo caso vale la stessa cosa, una community affiatata che comprerebbe qualsiasi cosa lei dica. A quel punto si vince facile a livello di marketing, cioè un’agenzia marketing in questo caso ha la strada spianata, basta mandare una mail, un lancio prodotto, fare vedere qualche UGC (user generated content) negli ads e le performance saranno alte. Ovviamente il prodotto deve essere buono però in questo caso category e budget sono abbastanza relativi.
Se avete una community potete veramente vendergli di tutto.
Infatti se dovessi mai aprire un mio eCommerce, un giorno vorrei farlo assieme ad un influencer o qualcuno che ha la sua community: questo permette di creare prodotti e avere già una base organica di clienti ai quali venderli.
Questo per dire che anche le agenzie, creators, freelancer, marketers etc non stanno facendo nulla di complicato. Ma sicuramente se partite da una base di un buon prodotto, una community, una category che sta crescendo (esempio in Italia il collagene ormai da qualche anno, oppure 4 anni fa la dieta Keto), e parecchio budget si possono fare bei numeri, indipendentemente da che agenzie/freelancer si scelga.
💻 Learnings
📚 Equity & Stock Options: Carta ha un corso gratuito molto interessante relativo a argomenti come equity, stock options, etc. Fondamentale da conoscere per tutte quelle persone che magari entrano in una startup e gli danno stock options come parte del pacchetto.
🤖 Opus : ho scoperto questo software di recente ma è una figata. In pratica è un video editor fatto tramite AI. Voi caricate il vostro contenuto (podcast o video integrale) e il software vi genera in automatico gli shorts per IG/TikTok aggiungendo sottotitoli e scegliendo gli Hook di apertura.
🎧 My First Million: un ottimo episodio che ho ascoltato di recente del podcast My First Million, parla di questo ragazzo di 32 anni che è diventato milionario partendo da SEO di un blog e poi cominciando ad acquisire SaaS (plugin per Wordpress). Davvero interessante come storia e i due presentatori sono davvero in gamba. Uno è il founder The Hustle che poi ha venduto per parecchi 💰
🔥 Magic Deals: ha finalmente la funzionalità BOGO (o “Free gift with purchase”). La potete testare qui se siete interessati.